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07阿里巴巴里程碑 中国供应商平台扩张领地 |
| 作者:淘宝 日期:2007-12-11 17:25:00 |
“互联网下一个十年是电子商务的十年。更多的企业触网，通过互联网来进行交易以及发布信息，把互联网变成彼此间耦合的关键，其中承载了有很多的商机。而在阿里巴巴上市后，这一互联网巨人的走向更加值得关注。”易观国际总裁于扬表示。另有分析人士认为，阿里巴巴的上市将引领中国互联网企业开启第四波上市潮流，这一波潮流将以电子商务作为领军。 电子商务，这一历年来总是叫好不叫座的领域终于 “咸鱼翻身”。以B2B为主要模式、覆盖大部分行业的互联网企业上市，在国际资本市场并无先例。而现在，大量的中小企业通过电子商务渠道，获得了梦寐以求的国内和国际市场买家。阿里巴巴的茁壮和成功，其实是也是一部B2B行业由发展到成熟的成长史。尤其在今年，阿里巴巴的“中国供应商”产品高歌猛进，已经在30个城市设立了销售和服务中心，帮助企业无数。可以说，观察今年“中国供应商”的发展脉络，可以清晰的看到阿里巴巴“创造”客户的能力和“中国制造”正走向全球化的趋势。 “中国供应商”同企业一同成长 “目前阿里巴巴已经有1900多名区域销售代表，每年会对用户进行120万次访问，拥有800多名销售电话代表，每年有960万个电话访问，拥有400多名客服代表。” 阿里巴巴B2B业务总裁、集团副总裁卫哲表示。 通观中国供应商8年来的发展历程，可以看到其业务的突飞猛进都集中在这一两年，在此之前则一直上升幅度缓慢。近年来如此高效的成长速度不免令人惊讶，为什么会有如此多的企业赶集一样加入“中国供应商”？对此，一家加盟“中国供应商”的企业——天津塘沽华洋阀门公司的经理毛恩东感慨地表示：“现在的市场竞争越来越剧烈。在这样的环境下，传统行业真的只有两种宿命：要么就混吃等死，要么就于与时俱进，借助互联网长尾效应，参与到电子商务的大潮中来。所以，成为全球供应商是必然的一个选择。” 天津塘沽华洋阀门原是一家产品内销的公司，几年前，收款难、三角债等问题日益严重，企业的发展一度陷入困境。“市场环境复杂，竞争激烈，钱又收不回来，当时觉得真是时代天天向前进，公司慢慢回到解放前呀。”毛恩东说。后来他多方咨询后，决定做外销。 可是，当时的毛恩东对国际贸易的做法一窍不通，也不了解国外买家的心理和需求。反复考虑过之后，毛恩东决定拿出积蓄加入阿里巴巴的中国供应商平台试一把。 “我当时就是想抓住一个救命稻草背水一战。”他说，“半年以来，通过学习阿里巴巴的培训课程，我不但明白了外贸的一些规律，还利用网络挖来了海外市场的第一桶金。”两年之后，他所在的天津塘沽华洋阀门已经成为阀门公司的出口大户，其拳头产品蝶阀更是广受全球买家青睐。 毛恩东的情况在加入“中国供应商”体系的企业中极具代表性。很多商家都是在越来越严苛的市场竞争环境下，不得不转变传统思路，借用新的平台和手段扩张业务。“在中国经济大发展的环境下，中国供应商顺应时代的发展，并且引领了潮流。所以才会形成目前这种规模效应。”于扬表示。而阿里巴巴，则高瞻远瞩的早在2007年年初就调整了业务战略，开始大举扩张。 阿里巴巴迅速扩张版图 2007年新年伊始，阿里巴巴公司宣布了全新的业务战略——将重点发展海外买家，借船出海，与雅虎美国和雅虎日本的资源相整合，帮助阿里巴巴的中国供应商冲刺国际市场，并吸引更多欧美和日本的海外买家出口到中国，以及增加对华采购。 “阿里巴巴拥有良好的现金流和利润率，低风险高增长的财务模式。阿里巴巴国际交易市场注册用户数增长率达到46%，其中付费会员增长率达到31%；中国交易市场注册用户增长率达到62%，付费会员数达到41%。年收入增长率达到了69%，年营运利润增长率已经达到了114%。”不久之前，阿里巴巴首席财务官武卫表示。而利润的高速增长趋势，早在2006年就已经形成了稳定的局势。针对这一趋势，阿里巴巴为2007年制定了一系列的扩张计划。“阿里巴巴将跳出习惯意义上沿海地区江浙和广东的主要业务根据地，将战线纵深延续到中国的内地，尤其是蓄势已久的西南地区以及待开发深挖的中部和东北地区。”2007年3月，卫哲表示。 接下来的一年落实了卫哲的话。2007年可以说是“中国供应商”出镜率最高的一年，8月初，“阿里巴巴”在天津成立“天津客户发展和服务中心”。9月6日，阿里巴巴武汉分公司成立，9月19日，“石家庄客户发展与服务中心”成立……一个个办事处及分公司的成立不但为当地网商提供了更多的商机，也将”中国供应商”的影响力稳步辐射到越来越多的城市，使得网上交易更加活跃，平台与企业主的配合越来越默契。 除了成立办事处，以“新起点，新体验”为主题的网商大会也在天津、石家庄等地先后召开，各界人士汇聚一堂，坐而论道，共同探讨当地电子商务的发展感悟。激活了网商们的商业灵感和思路，也让大家掌握了更多的电子商务知识和商机。 同期，“中国供应商”的2008版也迅速出炉。“新版的性价比更高，新增了个性化的企业商务网站、产品图片无限量上传、产品批量上传、全球买家名录匹配及下载、产品属性搜索、11种文字在线翻译等6项功能。从新功能来看，08版将为供应商会员带来更多曝光机会，让会员能更多样化、生动化地展示企业形象与产品信息，精准匹配海外买家，实实在在开拓外贸业务。这将带给8年来风雨同舟的中国供应商会员一次全新的体验与回馈。” 阿里巴巴相关负责人表示。 2007年对于阿里巴巴来说是一个里程碑，对于“中国供应商”平台同样也是。长久的努力使其终于取得了由量变到质变的转化，借助这一平台入主海外的企业数量呈现井喷情势。对于即将来临的2008年，阿里巴巴更加野心勃勃。“目前中国有4200万中小企业，其中使用B2B的中小企业有900万，其中阿里巴巴已付费会员只有25.6万，因此市场前景非常广阔。而且，预计2012年我国B2B电子商务平台将达到4100万美元，年复合增长率将达到45%。”卫哲称 他表示，阿里巴巴未来将继续进行地区性扩张，扩大用户数，加速付费用户的转换，同时还将加强新产品研发，推动销售，提供更多增值服务，成为24小时不落幕的最优交易平台。相信这一趋势势必也是未来一年中电子商务平台的发展方向。 |
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