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阿里巴巴的县级经理年薪30万 |
| 作者:淘宝 日期:2006-9-11 16:03:25 |
马云的豪言是阿里巴巴一天要交100万的税——在2004年实现了（抱歉，记得不是太清楚），年收入达到10个亿（这正是马云把船队游戏玩下去的资本），催生了一大批百万、千万级的富翁。 阿里巴巴旗下的业务，包括四大部分（最近刚接手雅虎中国）：阿里巴巴国际（China Supplier，简称中供）、阿里巴巴国内——诚信通、淘宝（现有的淘宝C2C及刚刚出炉的淘宝商城）和支付宝。 四大业务中，赚钱的应该只有中供业务（由于不能得到真实的数据，我无法确信其诚信通业务已经带来了赢利。搜狐IT报道 [1]，声称“目前阿里巴巴有420万的注册会员，而在贸易通的80万用户中，超过80%都为其诚信通会员，目前，阿里巴巴网站80%的诚信通会员已经安装了‘贸易通’……”，按此计算，阿里巴巴一共有80万名诚信通会员[80万×80%÷80%=80万]，诚信通的服务费是2300元/年，故80万名会员一年的总收入是18.4亿元，然而阿里巴巴年度总收入也只有10亿元，因此无法将其视为真实数据加以引用—从这里面我们似乎可以看得到阿里巴巴的公关手段之一斑）。 当然，冰寒相信，诚信通也为阿里巴巴带来了一定量的收益。不过，阿里巴巴要为淘宝和支付宝烧掉大量的钱，主要来源应该是中供。 中供业务其实就是一个外文版的阿里巴巴网站（阿外），专门吸引外向型企业加入发布贸易信息。阿外同辈的网站包括中国制造网、美商网等。最开始的时候（应该是1998年前后？）也是免费的，由于及时采取了收缩战略，500万美元没能变成0美元，使阿里巴巴得以度过1999年后的那场互联网寒冬，迎来了IT业的新春天。 由于再次获得软银的大量投资，阿里巴巴迅速崛起，如日中天。要死的已经死了，活着的变成了王—他的免费服务变成了收费服务，而且收费高昂—6万元/年。为了确保网站的流量，阿里巴巴开始拒绝外链—试想一下，一个企业一年交6万元，竟然不能在阿里巴巴上属于本企业的页面加一条链往企业网站的链接！企业在阿里巴巴发布的照片上如果有企业网址水印，阿里巴巴的人将会提供“优质的服务”，把照片擦得干干净净，因为顾客的眼睛里只能有阿里巴巴，注意力只能投往阿里巴巴。[2] 很多人不注意的另一个细节是，阿里巴巴的中供服务其实分为两个等级，一个是标准服务，一个是高级服务。两者的区别是：高级服务可为用户拍摄一段大约10秒的英文宣传片，客户的产品展示，可以由阿里巴巴工作人员制作成flash格式。由于合同上的字很小，阿里巴巴的营销人员也不会主动告诉客户其实他有两种选择，因此当老板们挥手签字的时候——4万元就变成了6万元。 到目前为止，阿里巴巴仍然没有遇到能与之相比肩的对手，因此，他几乎代表了中国互联网B2B业务。 在富庶的江浙地区，阿里巴巴的营销人员甚至渗透到各个镇。一整套的运作体系、严格的训练及高额的回报，驱使他们不遗余力地说服顾客加入互联网时代的新潮流，他们对企业主宣称：有700万人要买你的东西，来阿里巴巴吧！[2] 在一些县级市，远不到而立之年的阿里巴巴的年轻经理们可以发展至少50~60名客户，因之获得的年收入高达30余万元[4]。 阿里巴巴给了企业主一个梦想：来，借着我，阿里巴巴，可以让你走向全球，打开你的财富之门；看，前不久，你的同行，正是因为中供服务，成交了3000多万！ 阿里巴巴也给了他的员工梦想：小伙子小姑娘，好好干，你的期权将会使你成为千万富翁，你看，我们做到10亿，你已经拿到30万；当我们做到100亿时，你希望拿到多少？ 阿里巴巴也在成就着马云的梦想—建立一个So called 102年的公司，成就一个商业帝国。 慧聪在苦苦挣扎，美商网、中国制造网日渐衰弱。阿里巴巴，一路高歌，收钱十亿。 易趣在节节败退，卓越网、当当拍拍网尚不可比。淘宝，曾经允许它的卖家在店里直接加上证明自己资质的易趣店铺链接，如今，它允许的只有内链。 且梦。 参考资料： [1]参见网址：http://it.sohu.com/20040811/n221474328.shtml [2]参见阿里巴巴任意中供客户的页面 [3]参见阿里巴巴在沪杭高速上树立的高炮广告 |
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